【自媒体转起来】汽车人发朋友圈的六种必备素材
CRM知乎 2020-06-18 浏览量：2712
微信朋友圈已演变成大多数人的营销圈，成为销售人员必备的引流工具。然而，但是很多人都不知道该如何经营朋友圈，发广告被屏蔽，发鸡汤没人理。今天要分享6种销售人员必学的朋友圈素材，快速提高成单率，吸引更多的潜在客户。
01
工作小视频
朋友圈发小视频很常见，利用好就是营销加分项。销售的日常工作，肯定与客户和产品服务分不开。比如：自己送货、和客户面谈，这些都可以拍成小视频，分享出来。小视频的加分点在于生动真实，全方位提供视觉、听觉和感觉刺激，比单纯的图片更加可信，让客户对你的信任感倍增。
02
客户见证，收款截图
在朋友圈发广告，王婆卖瓜自卖自夸，很难让人信服。如果能让第三方给你见证，会更有说服力。一个客户见证，胜过自己的千言万语。所以，有些聪明的销售，直接分享收款截图，晒业绩，晒成交等。
互动话题
除了给潜在客户评论、点赞、私聊，还可以在朋友圈发起一些互动话题。比如：请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等，提升朋友圈活跃度。
如何给客户分享？不用长篇大论、语言精彩、逻辑严密这么复杂。朋友圈是一个即时阅读场景，大家需要简单直接的内容。最恰当的方式，就是发现一点，分享一点。比如，今天去拜访客户，发现有趣的人或事，简单拍下来说两句，分享到朋友圈。除了随时分享一点价值，你也可以策划一个系列价值。比如，买车时最容易忽略的几个问题等。
真实生活场景
很多销售人员的朋友圈文案，都由团队统一操作。每个人只要按时转发就可以，这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。和更多客户建立信任关系，需要更多角度的了解。所以，适当的晒出日常生活，能建立真实感，自然接地气，更顺利地建立信任，比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。
但是真实场景并不等于随意分享，还是要用心做一些策划设计。比如你可以制造互动话题：有没有人想知道，我现在帅成什么样了？想看帅照3种方式：1、点赞；2、留言；3、私信打赏5毛钱。第3种最快。
06
借人借势
经营客户时，也要善于借助名人和趋势，给自己造势。比如，当你参加一场行业活动，会见到一些大咖或者有影响力的人物，主动握个手，合个影，多交流一会儿更好，然后把照片或谈话的核心重点发到朋友圈，这就是造势。
看完这篇文章之后，最后再提醒一句：朋友圈的本质是朋友和互动，多为别人着想，多站在对方角度提供价值设计，才是根本。
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